Jaka jest Twoja funkcja w BNI?

Jestem dyrektorem grupy i przewodniczę spotnkaniom. Jest to funkcja rotacyjna, a kadencja trwa pół roku

Jak długo istnieje wasza grupa?

Formalnie, od 2 października, natomiast tworzyła się od grudnia 2007 roku.

Jak długo BNI istnieje na świecie?

Od dwudziestu dwóch lat.

Na czym polega mechanizm działania organizacji?

Na wzajemnym przekazywaniu biznesu wewnątrz grupy. Chodzi o rekomendacje i przekazywanie sobie określonych form działalności biznesowej. Dam przykład: jeśli przechodzę koło jakiegoś domu i widzę dziurę w dachu, zatrzymuję się, rozmawiam z właścicielem i daję mu wizytówkę członka mojej grupy BNI. Ta osoba oczekuje, że ktoś do niej zadzwoni. Ja na spotkaniu przekazuję referral slip, czyli rekomendację biznesową i określona osoba z grupy jest zobowiązana do zadzwonienia w tej sprawie. Wtedy już biznes zależy od tej osoby. Jeśli wygeneruje ona pieniądze, to oczywiście są to jej pieniądze. Organizacja BNI działa po to, by kreować zysk.

Wasza grupa liczy 29 osób.

Teraz tak. 2 października liczyła 22 osoby. Naszym założeniem było to, by liczba ta nie przekroczyła 26 osób. Jak widać, nie udało się (śmiech).

Czy przez ten czas wygenerowane zostały znaczne zyski?

W listopadzie mieliśmy dokładnie 9445 funtów obrotu wewnętrznego. Są to bezpośrednie rekomendacje, a oczywiście każda rekomendacja bezpośrednia ciągnie za sobą rekomendacje pośrednie, które u nas nie są już odnotowywane.

Jaki jest koszt członkowstwa w BNI?

100 funtów opłaty rejestracyjnej, a subskrypcja roczna, to 400 funtów plus VAT.

Za co można zostać wykluczonym?

Za brak generowania biznesu. Zasada BNI, to givers gain, czyli „dający zyskuje”. Jeśli ktoś nie przekazuje biznesu, to Komitet Członkowski może zadecydować o wykluczeniu takiej osoby.  Pracujemy razem, więc nie ma miejsca dla tzw. hunterów, którzy chcą wyciągać coś dla siebie, a do grupy nic nie wnoszą.  Nie może być słabych ogniw, bo tracą na tym wszyscy. Dochodzi też kwestia obecności. Spotkania odbywają są co tydzień, a każdy ma prawo do dwóch nieusprawiedliwionych nieobecności. Po trzeciej następuje skreślenie. Jeżeli chodzi o usprawiedliwienia, to generalnie honorujemy tylko lekarskie, a to dlatego, że jeśli ktoś z danej firmy nie może się stawić, to może przecież posłać kogoś w zastępstwie. Może to być nawet klient.

Jak wygląda spotkanie?

Jest etap „60 sekund”, gdzie każdy w grupie ma minutę na zaprezentowanie swojego profilu. Potem sprawdzamy referrale, czyli rekomendacje. Każdy musi powiedzieć ile referali przekazał w danym tygodniu. Pod koniec spotkania jeden z członków grupy ma 10 minut na prezentacje swojej działalności. Naszym założeniem jest to, by te spotkania miały pozytywny klimat. By każdy czuł się tam zauważony. Honorujemy tych, którzy mają największą ilość referrali, oraz tych, którzy przyprowadzili najwięcej gości, bo gość może się okazać potencjalnym klientem, czy przyszłym członkiem grupy BNI. Dla przykładu, grupa 20-osobowa jest w stanie wygenerować w przeciągu miesiąca około 60-80 referrali, natomiast grupa 30-osobowa – 150–180, 40 – osobowa: 350-450.

Jednak grupa nie może się rozrastać w nieskończoność.

Nie, bo chodzi o to, żeby nie zabierać sobie klientów. Największa grupa w Anglii liczy 44 członków. Łatwo sobie wyobrazić „60 sekund” w ich wykonaniu. Tylko na ten etap spotkania potrzeba im 44 minut. Mamy regułę, że spotkanie nie może trwać dłużej niż półtora godziny.

Ile grup istnieje w Wielkiej Brytanii?

W Wielkiej Brytanii i Irlandii jest ich 606.

Są grupy w Polsce?

Są.

Wasz grupa jest dość specyficzna.

Tak, bo jesteśmy grupą, która mówi ojczystym językiem w obcym kraju.

Odczuwacie kryzys rynkowy?

W żaden sposób. My nosimy nawet znaczki: „I refuse to participate in recession”. Nikt z nas nie mówi o spadku.

Czy prócz cotygodniowych spotkań integrujecie się jeszcze w jakiś inny sposób?

Są spotkania okolicznościowe jak urodziny, czy impreza bożonarodzeniowa. Poza tym BNI organizuje szkolenia, spotkania golfowe, dni członków organizacji.

Myślisz, że Polacy potrafią robić biznes w Wielkiej Brytanii?

Jak najbardziej! Polacy wykonują usługi i są znani z jakości. BNI jest utożsamiana z jakością. Zdarzało się, że gdy ktoś z nas wyciągał wizytownik z logiem BNI, to dostawał dodatkowe zlecenia.